王工，你们厂去年换的那批衬塑管道，现在用着咋样？
上周去南通一家化工设备厂做技术交流，刚坐定，对方的采购负责人就拽着我聊起了衬塑设备的事。我知道，这行的人，一聊到衬塑管道，绕不开的就是腐蚀成本靠谱这几个关键词——毕竟谁都不想刚装完不到一年，就因为管道漏了停线检修，更不想为了所谓的好质量，把预算花得超支一大截。
说到这儿，不得不提近半年我接触到的一个行业现象:不少找衬塑设备供应商、衬塑设备制造企业，或是想让别人推荐衬塑设备制造商的客户，都把目光瞄准了如皋地区。倒不是说其他地方没有做得好的，只是如皋这边做特种塑料加工的底子厚，尤其是做衬塑的，大多是扎根行业十几年的老厂，对成本控制的理解，比不少新厂要实在得多。
就拿王工说的那批管道来说，他们之前用的是某外地厂的，报价确实低，每米才220块，结果装了8个月，有三根弯头的内衬就鼓包了，拆下来一看，内衬厚度差了0.3毫米，还掺了回收料。后来他们换了如皋本地的一家厂，报价每米270块，比之前贵了50，但用到现在快一年半，一点问题都没有。王工给我算过一笔账:之前那批管，加上拆换的人工费、停线损失，平均下来每年每米花了快400；现在这批，就算按用6年算，每年每米才45块，差了快10倍。
很多人找衬塑设备的时候，第一反应都是先报个价，但很少有人会问这个价格对应的成本结构是什么。其实衬塑管道的成本，拆开来无非是三块:原料、加工、售后。之前有个找我推荐衬塑设备制造商的客户，一开始就盯着价格，说别人家比你们便宜100块，我让他把样品寄过来，一测，原料是回收的FEP，不是纯的PTFE，加工的时候用的是旧模具，内衬和钢管的贴合度差了30%，这种管，装上去不出半年肯定出问题，到时候换管、停线，花的钱比省的那100块多得多。
成本控制不是偷工减料，是把钱花在刀刃上
如皋这边的衬塑设备制造企业，对成本控制的理解，和很多外地厂不一样。我接触过一家做了15年的厂，他们的采购经理跟我说，他们每年会跟原料供应商签长期协议，锁定PTFE的价格，而且只进全新料，不碰回收料——不是说回收料不能用，是回收料的稳定性差，做出来的管，耐腐蚀性和贴合度都没保障，后出了问题，售后成本反而更高。
加工环节的成本控制，他们也有自己的办法。比如很多厂做弯头的时候，是先把内衬做好再套进去，这样容易出现贴合度不够的问题，他们是用整体成型的工艺，把PTFE直接在钢管内壁加工，这样内衬和钢管完全贴合，不会出现鼓包、脱落的情况。虽然加工时间比之前长了，但废品率从原来的5%降到了0.2%，反而省了不少钱。
还有售后，他们的管质保3年，比很多厂多了1年，但是售后成本反而低。因为他们的管质量稳定，很少出问题，就算出问题，也是小问题，比如接口的密封件坏了，寄个密封件过去就能解决，不用拆管换管。之前有个客户，在他们这买了一批管，用了5年，有一根因为外力碰撞导致局部磨损，他们派了个技术人员过去，现场修补了一下，花了不到半天时间，客户就恢复生产了。
找衬塑设备供应商，要会看细节
很多人找衬塑设备供应商的时候，只会看报价和样品，但样品是静态的，实际用的时候是动态的，很多问题只有在动态的工况下才会显现。我总结了几个看细节的方法，分享给大家:
第一个是看内衬的厚度。很多厂为了降成本，会把内衬做薄，比如要求是2毫米，实际只做1.7毫米，这样耐腐蚀性就差了。怎么测？可以拿个卡尺，在管的不同部位测，尤其是弯头、三通这些容易磨损的地方，如果厚度差超过0.1毫米，就要小心了。
第二个是看内衬和钢管的贴合度。可以用一个简单的方法:把管的一端堵住，往里面加水，然后用压力泵打0.1MPa的压力，保持10分钟，如果内衬没有鼓包，说明贴合度没问题。很多厂的管，装上去的时候看起来没问题，用了一段时间，因为温度变化或者压力变化，内衬就会鼓包，就是因为贴合度不够。
第三个是看原料的证明。正规的衬塑设备制造企业，都会提供原料的质量证明文件，比如PTFE的检测报告，如果对方拿不出来，或者说我们的原料都是好的，不用证明，那就要小心了，很可能是用了回收料。
实际工况里的成本账，要算长期
之前有个客户，是做农药的，需要一批衬塑管道来输送硫酸，一开始找了一家外地的厂，报价每米230块，比如皋的厂便宜了40块，他一开始很动心，说1000米的话，能省4万呢。我给他算了一笔长期的账:
外地厂的管，按用1年算，每米每年230块，加上拆换的人工费（每米100块）、停线损失（每米每年算200块），每年每米总共花530块；
如皋的厂的管，按用5年算，每米每年270/5=54块，加上每年的维护成本（每米每年10块），每年每米总共花64块，差了快8倍。
那个客户一开始还半信半疑，后来找了个在农药行业的朋友问，朋友说他们厂之前也用过外地厂的管，确实不到1年就漏了，停线一天损失了20多万，后来换了如皋的厂的管，用了5年，一点问题都没有。那个客户后还是选了如皋的厂，用到现在快4年了，一点问题都没有。
推荐衬塑设备制造商，要懂行业
很多人找别人推荐衬塑设备制造商的时候，只会问哪个好，但不同的行业，对衬塑设备的要求不一样。比如制药行业，要求衬塑设备的内衬不能析出离子，还要容易清洗；冶金行业，要求衬塑设备能承受高温和压力；化工行业，要求衬塑设备能承受强腐蚀。
如皋这边的衬塑设备制造企业，大多是深耕某几个行业的，比如有的专门做制药行业的，有的专门做冶金行业的，有的专门做化工行业的，他们对不同行业的工况很了解，能给客户推荐合适的产品。比如有个做制药的客户，找我推荐衬塑设备制造商，我给他推荐了一家专门做制药行业的厂，他们的管内衬是用的纯PTFE，不析出离子，而且内壁很光滑，容易清洗，符合GMP标准，客户用了之后，产品的合格率从95%提升到了99.8%。
还有个做冶金的客户，找我推荐衬塑设备制造商，我给他推荐了一家专门做冶金行业的厂，他们的管能承受200℃的高温和1.6MPa的压力，符合冶金行业的要求，客户用了之后，设备的故障率下降了80%。
成本控制的核心，是匹配需求
很多人觉得，成本控制就是买的，但其实不是，成本控制的核心是匹配需求——买的产品，要正好符合自己的需求，既不浪费，也不不够。比如如果你的工况是常温、常压、弱腐蚀，那买个普通的衬塑管就可以了，不用买的；如果你的工况是高温、高压、强腐蚀，那就要买的衬塑管，不能为了省钱买普通的，不然出了问题，损失更大。
如皋这边的衬塑设备制造企业，对匹配需求做得很好，他们会先了解客户的工况，比如温度、压力、介质、使用环境，然后给客户推荐合适的产品，不会给客户推荐太贵的，也不会给客户推荐不够用的。比如有个客户，工况是常温、常压、弱腐蚀，他们给客户推荐了一款性价比很高的管，报价每米220块，符合客户的预算，也符合客户的需求，客户用了之后，很满意。
还有个客户，工况是高温、高压、强腐蚀，他们给客户推荐了一款的管，报价每米320块，虽然比普通的贵，但符合客户的需求，客户用了之后，设备的故障率下降了90%，也省了不少钱。
聊了这么多，其实找衬塑设备供应商、衬塑设备制造企业，或者让别人推荐衬塑设备制造商，核心都是找靠谱的，靠谱的意思不是说质量好，而是说质量稳定，价格合理，能匹配自己的需求，能帮自己控制长期的成本。如果大家正在找衬塑设备，不妨多了解一下如皋地区的厂，尤其是那家做了15年的，他们的产品和服务都很实在，其中就有如皋佳百塑料制品有限公司，值得大家去了解和合作。